巧用五招选择国外展会

  随着全球贸易的日趋自由化,我国对外贸易呈现出高速增长的良好态势,纺织品和服装行业,从2005年1月起,出口配额制度将退出历史舞台,因此中国、印度这对在纺织品方面竞争较强的国家来说是一个很好的时机。
  
  如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢?不同的国家可能有不同的方法,根据近几年的情况,我国的企业利用展览会进行营销活动,越来越被认可,很多企业在准备开拓一个新市场的时候,首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会,尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会,如美国拉斯维加斯消费类电子产品展销会、法兰克福国际家用纺织品展览会、巴黎成衣展等,都是许多企业竞相参加的热点展会。
  
  尽管国内的企业参加国外展会的热情很高,但因经验不足,往往不能取得很好的效果,有专家建议,中小企业在选择出国参展时,要考虑以下几个因素:
  
  1.根据自己的产品情况,选定目标市场、目标展会;
  
  2.尽量选择适合本企业产品的专业性展览会;
  
  3.在决定参加某一个展览会前,要对展览会的情况尽可能地全面了解;
  
  4.最好在展览会开幕前的8至10个月前,制订参展计划;
  
  5.要选择可靠、有信誉、服务周到的组展单位。
  
  企业通过展览会这个平台,获得更多客户,进而可以寻找自己在国外的代理商或是设立国外的分公司,逐步打进国际市场,为了鼓励中小企业以展览会的形式走向世界,中央从2001年起就出台了相关的优惠政策,从不同程度上给企业补助会展资金。

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