如何打造展会业的“天猫商城”?

  2014年被称为O2O(线上到线下)的元年,O2O概念开始无孔不入深入我们的生活,和时下主流的消费类O2O不同(如餐饮、美容美发等),资深媒体人赵洋选择了展会O2O这一比较生僻的领域进行创业,此前,他在互联网媒体圈工作了15年,曾任和讯网华南分公司总经理数年。
  
  近日,赵洋在接受记者专访时表示:“按照我个人的从业经历,最对口的应该选择互联网金融行业创业,但考虑到相关领域的竞争者太多且项目雷同,我放弃了这个想法,选择展会O2O创业源于个人经历的触发,过去参加过各种展会,发现这个行业的服务和交易流程非常繁重,用互联网行业的语言来说,就是用户没有任何体验。”个人的亲身经历启发了赵洋的创业灵感,“我在寻找互联网创业项目时有两个标准,第一,该行业有巨大的市场空间,且竞争还没有饱和;第二,这个市场的参与企业要足够多,处于小而分散的状态,那么作为互联网平台才有巨大的整合空间。”
  
  根据商务部的相关数据,2013年中国会展经济直接产值达3870亿元,同比劲升10.6%,尽管2014年数据尚未出炉,但突破4000亿元已经没有悬念。赵洋表示,目前展会市场每年有约4000亿的市场规模,而且中国每年大概有展会7000场,产业链上的供应商有十几万家,这些现实情况都显示展会行业非常适合做互联网O2O平台。
  
  “我们在去年5月份启动了展酷网的O2O项目,目前我们的平台已聚集了3000多场次的展会。”赵洋表示,展酷将线上线下的会展资源进行整合,对个人观众来说,通过展酷APP(应用程序)可以一键索票,然后扫码进场,节约了用户的时间;对于参展者来说,可以比较容易地找到对自己有价值的展会,并且能够通过该平台比较简单高效地完成整个参展的流程,此外,参展方还可以通过APP预订展位,并且通过平台还能获得一定的优惠。
  
  打开展酷网的官网,会发现其页面非常类似美团之类的团购网站,不过每一条的商品信息变成了展会信息。赵洋表示,就像团购网站一样,主展商来展酷做套餐服务,展酷平台负责为展会引流客人,但主展商也要给予用户一定的优惠才有吸引力,由于平台有引流和资源优势,所以具备一定的议价能力。“目前在展酷上索票或预定展位等服务都是免费的,因为作为展会O2O的平台,如果不够一定规模的用户就开始收费,会伤害到用户的体验,现阶段我们还处于以信息聚合为主提供服务的阶段,第二阶段才会考虑商业化试运行。”赵洋说。
  
  和很多其他互联网项目不同的是,展酷O2O一开始就有比较清晰的盈利模式。赵洋表示,展酷是在原有比较大的商业体量(会展经济)上去做一种互联网的解决方案,所以一开始展酷的收费主体就会比较明确,比如我们为谁服务,挣谁的钱,挣得哪一块的钱。在赵洋的设计中,下一步的盈利模式有三种。第一,展酷通过其平台效应,对主展商收取一定的广告费,展酷在做的事情相当于在打造展会行业的天猫商城,主展商来到展酷入驻,展酷将客流引导给他们,等于帮助他们带来了有效用户,展酷可以通过精准广告的方式向主展商收取一定的广告费;第二,分销的交易佣金,当有参展商通过展酷预定了展位,相当于展酷成为主展商的一个销售渠道,可以根据交易内容收取一定的佣金;第三,产业链的交易佣金,比如企业在预定展位时,从预定到开展到展会结束,整个流程都有清晰的时间轴,企业预定展位的时候,展酷就能很清楚知道它预定的展会在什么地方,例如一个广州的客户预定深圳的高交会,需要设计和搭建展位,如果去找外地的供应商成本太高,展酷可以把深圳的相关供应商推荐给它,如果推荐成功,可以收取会员费用或交易佣金。
  
  “经过前期的验证,说明展会O2O对客户是有价值的,目前入驻展酷的展会有3000多场次,我们准备在今年3月份启动商业化试运行,探索目前设定的三种盈利模式的可行性,目前我们的商业化产品已经开始在构架。”赵洋说,此前15年互联网改变了人的行为和生活习惯,未来互联网将主要改造我们的产业。

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